内容创业的困境：不刷流量不砸钱，如何完成冷启动？

编者按：

很多内容创业公司面临着这样的困境：

一无推广预算，二无资源扶持，想要在需求红海中杀出一条血路，该怎么做？要如何以最低成本完成零的突破？

本文将带你纵览国外内容产品，看看别人家的内容初创团队是如何花式冷启动的。

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创业第一步：把握产品定位

何为冷启动？

产品在上线初期，都面临着从哪里获取第一批种子用户的问题。除去背靠大树的团队可以从现有渠道直接导流，多数初创公司都要绞尽脑汁实现零的突破。 

Facebook 借助线下关系网，从哈佛大学校友里发展出第一批用户；Netflix 从 DVD 租赁延期罚金里受到启发，从向顾客邮寄 DVD 的小公司变成如今的流媒体巨头。

第一批用户怎么来？国外的初创公司说，“专注”的力量最为重要。

专注细分群体，完成小目标

Fanbytes 是英国一家成功的营销机构，旨在通过 Snapchat 网红推广音乐，并且在创业 18 个月后就同 Universal、Warner 等知名品牌达成了合作。

联合创始人之一 Timothy Armoo 在博客上分享了他的创业经验。

刚开始做这个新产品的时候，两位创始人都非常年轻，分别才 21 岁和 20 岁。他们的想法非常复杂，希望可以提供一个歌手和粉丝互动的慈善平台，粉丝购买商品，以获得和爱豆见面,进行如跳伞之类活动的机会。 

通过这种活动，帮助歌手吸粉，将粉丝群体转化为购买力，也从慈善角度提高艺术家的知名度，还能获取大量的消费者数据。

为了给平台拉新，他们通宵达旦，向独立乐队、唱片公司发送邮件，希望能有歌手入驻。但遗憾的是，没有收到任何回复。

Armoo 后来评价说，这样的举动“非常幼稚”，却教会了他们一件事——专注的力量。 

“在创业的初始阶段，公司应当将注意力集中到一件事上，以便和终极用户取得共鸣。与其将自己变成个杂货摊，不如把集中力量，用特色让自己脱颖而出。 

”在这种策略的指导下，Fanbytes 最终将自己的目标定为“引领 90 后与音乐、歌手的互动”。

Fanbytes 的另一点创业经验是，专注于细分人群。早期他们试图迎合整个市场，通过 YouTube 帮助品牌建立与网红的合作，吸引了来自不同行业的众多客户，但因无法在任何一个领域建立权威，最终失去了各个细分领域内的其他客户。

痛定思痛后，Armoo 决定专注于音乐领域，将音乐作为他们的垂直市场和主要标签。重新上路的几个月之内，他们就与 Universal、Warner 和索尼等知名品牌建立起合作关系，成为了音乐领域的主导者。

立足公共利益，建立活跃社区

但即使找到了自己的品牌定位，如何吸引用户，并与用户之间建立紧密的联系呢？ 

Linguoo 创始人 Emanuel Ferrero 别具慧眼，认为立足于公共利益的用户社区才是王道。他将“盲人”作为自己创业的目标群体，并以语音为媒介迅速打造了一个线上社区。

“互联网提供了知识传播的空间，但是却没有考虑到残疾人的需求。”两年前，Ferrero 的母亲视力逐渐下降，因此他决定为母亲寻找一个文本转语音的平台，好让她在失去视力的情况下也能上网。 

但很快，Ferrero 就发现目前市场上只有冷冰冰的机械音朗读——这就是 Linguoo 的由来，为残疾人提供更温暖的语音服务。

Linguoo 可以称得上是一个“包容度很高”的平台，Ferrero 解释说，除了资源库之外，用户还可以自己贡献内容，将自己录制的音频提交给 Linguoo 团队，审核后上传到平台。

使用者可以收听真人录制的文章和有声书，也可以付费加入故事社区。“从这个意义上来说，我们就像是维基百科，是一个分散的内容生产平台。”

对于 Linguoo 来说，最重要的成功经验就是建立用户社区。短短两年内，在相继获得麻省理工学院、联合国教科文组织和谷歌颁发的奖项之后，Ferrero 在采访中说，Linguoo 与其他博客平台或有声书平台的最大区别在于它的社区特征。

“我们不是一个公司，而是一个社区，我们从这个角度考虑一切，我们希望用户从他们的行为中获得‘回报感’。”

Linguoo 同 12 个视觉障碍、诵读困难的 NGO 组织建立了联系，每个月向这些组织捐献平台内容，也因此收到了大量特定书籍朗读的请求，反哺了平台的访问量和订阅量。 

不仅如此，平台海通电信公司建立合作伙伴关系，寻求与有声书平台的合作，从而进一步扩大了社区的规模。

与此同时，Linguoo 还在不断扩大自己的服务范围，着手开展一系列针对残疾人的技术项目，包括听力损伤、运动障碍等问题的研究。

“每个项目都是针对不同的残疾人群体，但目标都是相同的——通过集体知识分享、技术和社区，帮助需要帮助的人。”

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项目推广关键：社交媒体引流 

对于新产品而言，在社交媒体上的内容营销可能是最实惠且最有效的用户增长方案，也是冷启动阶段内最为重要的营销手段。

内容团队借助已有的社交平台人气，来为新产品完成初步预热和用户导流。但是在这个庞大且拥挤的市场，如何让自己同竞争对手拉开差距？

优化内容体验

连续创业者 Jagrid Gupita 同时拥有三家成功的初创公司，在他看来，想要在社交媒体获得成功，首先需要优化视觉体验，提供优质的多媒体内容。

Mint 是一个个人理财产品，除了好用的产品之外，Mint 取得成功的最重要一点在于他们的“智能内容营销策略”。

Mint 的内容营销特别之处在于，他们的文章不是单一的文字，还链接了综合报告、信息图表和视频等多媒体内容。

Mint 将这些高质量的内容定期发布到社交媒体如 Reddit 和 Digg 后，很快引起了热烈传播，不仅吸引社交媒体用户的注意力，还能进一步将他们转化为品牌的坚定拥护者。

对于那些以视觉内容为主的社交平台如 Instagram，内容团队也有引人注目的妙招。

一家手表公司通过一种类似于 GIF 格式的图片——Cinemagraph，将单帧画面同视频结合到一起，既有静态图片的宁静，又有视频的动态之感，给自家的产品打了个漂亮的广告。

来源｜网络

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