拥抱消费升级大时代，资本赋能新生态

消费升级不是伪命题

消费升级是从2017年以来就常被谈及，也有越来越多的投资开始关注消费领域，那么，消费升级到底是不是真的存在？又或者只是又一个被炒作起来的所谓“风口”？我们不妨从以下四个方面进行分析。

第一个方面是政策的驱动。在‘十三五规划’将扩大内需作为重要战略的拉动下，2017消费对GDP增长贡献率为58.8%，远高于资本形成总额和进出口，显示出消费继续成为经济增长的主要推动力。

第二个方面是经济的驱动。一方面可以看到中国的城镇化比例在逐年提升，截至到2017年末，中国城镇化率已经达到58.52%；另一方面中国的人均可支配收入保持了逐年快速增长的趋势，而且是高于GDP的增长速度。

第三个方面是人群结构的变化，主要体现有三点：

1．上层中产及富裕阶层的扩大，中高收入人群已经成为消费的主流，增长速度将远远高于行业平均水平；整个上层中产和富裕阶层在未来五年将成为主要消费人群。

2．如今80、90、00后已经成为消费的主力军。他们受高等教育的比例越来越高，品牌意识更强，更具有国际性的视野，也更容易成为品牌的拥护者。

3．国内三四线城市消费的崛起。随着一二线城市的生活成本逐渐升高，很多来自三四线城市的高素质人口开始回流，很多生产制造企业也开始往三四线城市走，这部分人的回流拉动了国内三四线城市的消费。

第四个方面是科技的驱动，随着智能手机的不断下沉，消费市场的流量碎片化、需求小众化和个性化，渠道的去中心化特性更为突出，这使得整个产品的需求逻辑发生变化，对消费企业也提出了新的要求。

由此可见，消费升级并不是一个伪命题，它的发生是有其历史原因的。

消费升级未来8大趋势

管理学大师彼得·德鲁克曾经告诫企业，需要在每隔6~12个月就打开企业的天窗，看一看外面的世界。

那么，中国的消费生态到底何去何从？很多创新业态的出现已经给出了答案。

趋势1：结合“新零售”产生“新物种”

从消费结构升级讲，重点领域和方向包括服务消费、信息消费、绿色消费、时尚消费、品质消费等。同时，“新零售”与重点消费领域跨界、融合生成“新物种”是必然趋势，也代表着新的消费域和消费模式的产生。

比如：购物中心里的凯撒旅游体验店不单单是开了个店铺，而是旅游业与零售空间的跨界体验；微整形、月子会馆、中医馆等医美健康与购物中心结合而成就消费新生态；来跑吧进入购物中心结出全民体育跨界消费的新果实。凡此种种，行业升级与“新零售”融合产生的消费“新物种”代表着未来发展的大机遇。

趋势 2 “生活方式”既是先导亦蕴含最大能量

消费领域首当其冲的升级方向当是“生活方式型”，同时由于生活方式与人的物质、精神关联的深度和广度，亦蕴含了未来发展的最大能量。人的诉求是动态延续的，而人的生活方式是进化更新的，这是消费升级最大的源泉。

总之，生活方式能够覆盖商业的全维度空间，不但可以对传统品牌、空间、文化赋予新的消费内涵，还可以创造新的消费生命。

趋势 3 高性价比与极致情怀

未来消费，将一改曾经的日常、琐碎，而极具炫耀之能事的奢侈消费也将低调从容起来。与此相对应的，将是高性价比与极致情怀的消费畅行。

线上线下的产品在品质、功能、价格上的区别均将消弭，消费者将从以往注重价格的理性消费逐渐转化为注重服务的感性消费，以情感诉求建立品牌才能得到消费者的认同。此时的差别就是情感与情怀，“可能是格调，可能是个性，可能是潮流，可能是创新，甚至可能是某种态度、某种情感、某种连接。”

未来，主打性价比与情怀的消费品将涵盖每一个领域，成为常态。

趋势 4 小众、定制化、设计感

如果说“性价比与情怀”是大众消费产物的话，那“小众、定制化和设计感”则是普罗大众的一个“小特别”。每一个人都是独特的，每一个人都有与众不同的需求和欲望，其实每一个时代都是这样的，只是在彰显个性、崇尚自由的时代才能受到关注，也才能形成巨大的市场。

满足、适应和挖潜个人化、小群体的需求，消费的品牌、内容和服务就要有其独特性。为小众标新立异，为独有个性定制，将充满个体表达的设计感融入消费当中，未来亦为常态之一。

趋势 5 平行平等的全球化消费

对消费者而言，未来消费信息、渠道、场所都是平行和平等的，国内国外消费者从消费观念、流行趋势、认知获取、消费价值、机会权利上趋同。人们更多地与国外主流阶层消费看齐，更多的国外主流品牌进入，同时人们也不再盲目地追求大牌，而是更多地选择品质、理念与性价比兼具的消费品牌，比如轻奢侈品牌。

与此同时，由于线上线下的消费融合分化以及消费全球化，海淘、跨境电商类全球精选类品牌服务依然机会满满。

趋势 6 社群／社交与亚文化走向

兴趣是最直接的消费动力，同时互联网加速了消费群体的地域化、社交化与去中心化，消费群体的小众化重组、亚文化聚合，代表新区块的分离和新消费的产生，社群重组、社交需求和亚文化满足，产生了多元消费的动力机制。

趋势 7 注重文化、艺术、人文等心智体验

价值多元、文化多元、审美多元是经济、文化发展的必然趋势。文化、艺术、人文的消费创造以及其与商业空间、品牌内涵、价值观念的跨界连接，产生的消费想象力是无限的。

趋势 8 科技创新

从体力到脑力，科技是人类解放的最大动力，消费升级同样离不开科技的创新重塑。人工智能、3D打印、大数据、云计算，不管是科技应用还是创新思维的突破，都可能产生改变和颠覆消费本身的力量，为此，科技作为第一生产力也将作为消费的核心驱动力。

消费升级的核心是消费者的升级

目前，中国中产阶层人数已经增长至全球首位，他们拥有国内财富的32%，2015年已达到7.3万亿元。

据预计，中国中产阶级的人数在未来20年将从2.3亿人增加到6.3亿人。根据麦肯锡的中国消费者调查报告与CBNData发布的《2017中国家庭场景互联网消费洞察报告》,健康、个性、家庭和体验并重的生活方式是新中产阶级生活的新趋势，而到2020年，中国消费总量增长的81%将来自新中产阶级。随着新中产阶级人数的增加，围绕这个群体的一系列产业会有巨大的发展空间。

中国社会阶层结构模型

社会阶层的变化必然将中产阶层推到前台，目前这种社会结构依然是金字塔形，并没有形成发达国家“纺锤形”的模型，但中产阶层和中间阶层对社会的稳定性力量以及对于生活方式、消费趋势的引领作用已然显现无疑。

此外，85后、90后新生力量人数和收入均快速增长而成为消费中坚人群。据BCG数据分析，到2020年，18~30岁的年轻人口将占全部城镇人口的1/3以上。他们的年消费增长率为14%——是“上一代人”（35岁以上）的两倍。到2020年，年轻一代在消费总额当中的占比将由目前的45%增至53%。

埃森哲主流城市消费者群谱

消费“新生代”均个性特征明显，喜欢个性化、主题化和场景化的消费形态，注重体验，追求时尚，品牌意识和品质认同感强，消费行为和习惯更加多元和分散，并推崇及时享乐和感官刺激，且购买决策和行为明显具有网络化特征。

可见，消费升级从内容到主题、功能、形态均应与新生代消费群体的需求和行为模式相适应，并随之不断进化与变革。

冠汇世纪：资本赋能消费升级新生态

以80、90后为代表的新中产阶级消费观念的迭代升级和我国国民的消费能力不断提高，催生了新的商业机会。消费升级作为目前股权投资领域一个广为流行的概念，涵盖了旅游、跨境电商、泛娱乐等多个领域。正因为看好这一领域，冠汇世纪自成立之初就已将消费产业作为其股权投资业务重要方向，并在健康管理、餐饮零售、跨境电商等诸多消费细分行业的优质企业进行了投资。通过长期持续的实践探索，冠汇世纪对消费行业企业的成长规律、品牌经营、团队判断、增值服务等关键领域积累了领先的经验。我们相信，消费升级将是未来10年甚至20年最具发展潜力的投资主题。

对美好生活的追求，是推动人类社会进步的动力。让我们的生活变得更具有品质和效率，是冠汇世纪在消费升级领域选择投资项目的基本出发点之一，未来，冠汇世纪还将在该领域进行更多布局。

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